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  14. 企業家聚焦戰略創新:撬動消費者認知的關鍵在品牌

  15. 發布時間:2020-11-22 06:55
  16. 4.09K
  17.   中新網上海新聞11月20日電 (記者 陳靜)企業為何要制定戰略?如何制定戰略?對于很多在同質化“泥潭”中掙扎的企業而言,想明白這兩個問題非常重要。

      記者20日獲悉,在剛剛結束的第20屆中國企業家論壇的“戰略如何創新”企業家閉門會議上,企業家們聚焦戰略創新話題,并分享品牌塑造方面的心得。

      君智戰略咨詢董事長謝偉山20日接受記者采訪時表示,“企業當下正處在世界百年未有之大變局和中華民族偉大復興全局的歷史交匯期,大風急浪中,戰略是企業穩健前行的定海神針,也是企業在激烈競爭環境下的生存之道,但是75%的企業主沒搞明白制定戰略的意義到底何在。”

      出席閉門會議的謝偉山指出,在企業戰略上,贏得主流消費者的選擇才是企業戰略、企業品牌的最重要成果,所以企業的戰略導向就是要在顧客認知中安營扎寨,樹立品牌意識,讓品牌持續升級牽引整個企業發展。

      采訪中記者了解到,波司登國際控股有限公司董事局主席、總裁高德康、九牧王股份有限公司董事長林聰穎、小仙燉鮮燉燕窩創始人林小仙等企業家都在閉門會議上表示,無論是線下消費還是線上直播帶貨,撬動消費者認知的關鍵是品牌做得好不好。企業必須找到品牌和顧客的連接點,“提取顧客選擇你的理由”,并塑造為品牌核心,然后聚焦于此,持續加碼和鞏固,這才是制定并執行企業戰略的核心。

      謝偉山說,“看得見的疫情總會過去,而另外一場看不見的商業價格戰‘疫情’還在繼續。”這位咨詢界資深人士直言,很多企業仍然無法擺脫同質化競爭的“瓶頸”,疫情防控進入常態化以后,企業面臨的考驗更加嚴峻,“沒有免疫力的企業依然面對抗不過考驗的風險”。

      君智公司近期所做的一項調查顯示,有超過60%的企業認為自己有清晰的戰略,但對于“企業制定戰略時最迫切希望解決的問題”這一回答,30.56%的調查對象選了“實現增長”,其次才是“獲得顧客或者消費者”(25%)。這意味著,75%的企業主沒搞明白制定戰略的意義到底何在。

      “面對這種競爭,企業家首先要把關注點從企業內部移向企業外部,到一線市場去,引導消費者建立對企業品牌的認知。”謝偉山認為,制定企業戰略的時候,企業家要從競爭的維度判斷企業為何存在,應當在哪里存在。如果找不到企業與社會的“連接”,找不到產品與服務如何滿足客戶的需求,企業就在競爭中處于弱勢地位,就難以在消費者認知中建立起企業的“護城河”。

      謝偉山表示,只有在消費者認知中建立起企業的品牌“護城河”,才能在市場競爭中提升品牌的含金量,從而帶領企業走出“價格戰”的陰霾,提高企業產品的品牌溢價,實現以品牌引領企業發展的戰略意圖。(完)

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